O que vender na internet?
É comum as pessoas se perguntarem sobre o que vender na Internet quando estão pensando em montar um negócio online na área do e-commerce.
Claro, esse é o primeiro passo para quem deseja montar uma loja virtual, setor que vem crescendo a taxas anuais médias de 30% nos últimos anos e não dá nenhum sinal de exaustão.
Esse desempenho coloca o comércio eletrônico na lista de opções de qualquer pessoa que deseja montar seu próprio negócio e a opção pela criação de uma loja virtual é uma alternativa muito comum.
O grande problema é justamente saber o que vender na Internet. Em um mercado em franca expansão, muitas vezes o empreendedor digital se sente perdido em um mar de incertezas.
Não se desespere, pois basta uma análise fria do mercado e de como ele funciona para descobrir qual é o melhor segmento para montar sua loja virtual.
Os caminhos para saber o que vender na Internet
Não vou dizer para você o que vender na Internet, já que isso seria muito vago, mas sim analisar alguns aspectos do e-commerce que podem indicar para você qual caminho seguir. Não é egoísmo ou algo do tipo “esconder o jogo”.
Nenhuma consultoria e-commerce vai te dizer o que você deve ou não vender, mas sim lhe orientar no sentido do caminho mais seguro e viável.
1 – Esqueça mitos e contos de fada
Se você quer saber o que vender pela Internet, é melhor saber qual é a realidade do mundo das vendas pela Internet. Existem dezenas de mitos sobre negócios online, que muitas vezes atraem empreendedores para um mundo de ilusões.
Vender pela internet não significa menos trabalho ou fortuna da noite para o dia. O e-commerce nada mais é do que uma forma diferente de vender.
Na prática, a gestão de uma loja virtual dá o mesmo trabalho que uma loja física. A carga de trabalho é a mesma, ou talvez maior. A única diferença é que os custos são menores.
2 – Procure atuar em nichos de mercado
Essa diretriz é mais do que conhecida por quem está estudando o mercado para abrir sua loja virtual, mas não custa nada lembrar uma vez mais.
Entrar na competição com as grandes lojas pode ser considerado um suicídio empresarial. Você não terá condições de criar um diferencial competitivo contra esses caras.
No e-commerce, mais até do que no mundo físico, é fácil trabalhar em nichos de mercado, segmentos focados em um determinado grupo de produtos. Eles são a melhor porta de entrada para o novo empreendedor digital.
Estes mercados, por apresentarem uma baixa competitividade, transforma os nichos em verdadeiros paraísos para quem está pensando em montar uma loja virtual.
Se você tiver condições de juntar essa atuação em nichos com a venda de mercadorias de alto valor agregado, melhor ainda, pois, com um ticket médio alto as suas chances de crescer a curto prazo são ainda maiores. Uma macete com números.
3 – Pequeno, leve e alto valor agregado
Saber o que vender na Internet envolve muito mais do que a pura e simples escolha do tipo de produto. Você deve pensar também em tudo mais que envolve a operação de uma loja virtual.
Questões como o armazenamento, valor de frete, ticket médio da loja e back office gerado a cada venda também devem ser levados em consideração.
Por isso, na hora de decidir sobre o que vender pela Internet, dê preferência produtos de tamanho reduzido, leves e de alto valor agregado. Eles são o verdadeiro Graal da escolha de produtos para vender online.
Produtos com estas características, economizam em termos de área de estoque que você precisará contar, possibilitarão a pratica de um valor de frete baixo e além disso, farão com que o ticket médio da loja seja elevado. Em suma, o melhor dos mundos!
4 – Sem preço competitivo pode esquecer
O comércio eletrônico é o ambiente da comparação de preços. Em nosso curso sobre criação de lojas virtuais mostramos que atualmente o consumidor visita sua loja em uma aba do navegador e, em outra, avalia o seu preço em uma ferramenta como o BuscaPé, por exemplo.
Portanto, se você não tiver um preço competitivo, não vale a pena. Simplesmente esqueça e busque um outro mix de produtos e fornecedores em que você possa criar um diferencial competitivo no quesito preço.
5 – Planejamento no e-commerce é a chave do sucesso
Esqueça essa história bem amadora de “vamos meter a cara”. Os negócios online estão cada vez mais profissionais e técnicos, portanto, planejamento é essencial.
Para ter uma ideia do que você vai precisar na empreitada, nada melhor do que um planejamento bem estruturado sobre quais produtos vender, para dar um rumo às suas ações.
Em nossa seção de Planejamento de E-commerce, é possível encontrar diversos artigos sobre a estruturação de um e-commerce, que certamente irão lhe ajudar na hora de montar a sua loja online.
Se você quer decidir sobre o que vender na Internet, é importante saber também o que as pessoas mais compram online. Por isso, recomendamos que você também leia o artigo em que falamos sobre o que as pessoas mais compram na Internet, clicando aqui.
A elaboração de um plano de negócios é um dos primeiros passos para o sucesso do negócio. Por isso, antes de pensar em o que vender pela Internet, pense em como vou vender pela Internet. Mantenha-se atualizado assinando a nossa Newsletter.
Por Alberto Valle no Guia do Marketing
